直接因素是這樣一些因素,在這種漫長、具有準備性的工作的延續當中,它們可以成為實際說服群體的資源,但是如果沒有那種準備性工作,它們也就發揮不了作用。也就是說,它們是能夠讓思想采用一定形式,并且能夠讓它產生某種結果的因素。