女,《人類行為深層動機的探索》 每個行為背后都不止一個動機，有表層、中層、深層動機。 有的行為現(xiàn)象，如果深挖本質(zhì)，會讓人感到有些可怕。 1.一個人生氣是代表了自己的無能。生氣的感覺就像困獸。因為找不到出口，因為沒有能力解決事情，所以焦躁不安和惱怒。 2.喜歡被拍馬屁的虛榮心是因為缺乏安全感。真誠的友好和善意能讓人感到安全。被人拍馬屁，雖然不能獲得絕對安全感，但也有次安全感，因為至少在那一刻，當事人能免受威脅。 ---所以拍馬屁現(xiàn)象是人類適應(yīng)環(huán)境后傳承下來的基因，自有它的合理性。 3.展現(xiàn)自信，本質(zhì)上就是不自信。幾乎沒有人能在沒有包裝和襯托的情況下，從容自信。 把顯得自信的人們的包裝和襯托拿掉試試。。。。不過還是別拿的好，因為搞不好人家會和你拼命。 而人們對自信的需求主要源于生物遺傳的競爭因素。競爭是為了生存，生存是為了繁衍，繁衍是基因的圈套。而基因本身又沒有錯，一切只是偶然的必然，必然的偶然。。。。 4.女性對自我形象的用心，是一種和男性對抗的策略。 因為可能已經(jīng)被男權(quán)文化浸入骨頭，覺得不具備和男人競爭的實力，覺得如果不展現(xiàn)女性美--這個在基因上讓男性擺脫不了的審美和欲望，就更失利了。 所以潛意識里把外在形象當成了一種資源，既然是資源就有價值，而價值可以帶來自信和其他回報。 5。人們買東西喜歡講價，本質(zhì)上不是貪便宜，而是想要事情是可控的，至少是有商量的。 由于生物進化有自然選擇的淘汰一環(huán)，所以能夠生存下來的物種，都具有改造和控制環(huán)境的能力和欲望，所以人們都喜歡控制，而不喜歡被控制。 當想講價時，如果賣主的態(tài)度是不給商量的絕不降價，很多人心理是不舒服的，而不管商品本身是多么的物美價廉，都是不太愿意購買沒成功講好價的商品的。